家居建材业务员好的销售模式

今天给大家分享家居建材门詀销售动作分解，其中也会对家居建材业务员好的销售模式的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、李治江个人履历
• 2、夫妻在店里吵架了,怎么办?
• 3、家具销售流程的步骤
• 4、李治江擅长方向
• 5、《橱柜这样卖才赚钱》同类好书有哪些
• 6、销售成交时的细节有哪些?

李治江个人履历

1、李治江，这位内蒙古赤峰籍人士，毕业于国家211工程的重点大学，专攻市场营销专业，深入研修了销售管理、心理学以及国学等专业知识。他的学术背景扎实，为他后续的商业实践打下了坚实的基础。拥有超过十年的实战经验，他在销售管理与品牌传播领域积累了丰富的经验。

夫妻在店里吵架了,怎么办?

要主动道歉夫妻之间如果吵架了一般都是因为一些小事发生的，两个人在发生争执以后，其实男人都是会站在女人这边的，毕竟女人为男人生过孩子，但是女人毕竟都是不懂事的人，所以女人在吵架之后也是应该主动向男人道歉的，让男人知道自己的错误。比如：自己做错了事情之后向男人道歉等等。

男方主动道歉。俗话说：老婆永远是对的。发生争执的时候，男方一定要先开口道歉，不要冷战，不要较真。不管你有没有错，如果你真的爱对方，那就主动让步吧！过错方要主动解释。

主动打破沉默：冷战期间，沟通的重要性不言而喻。作为妻子，可以尝试在日常生活的小事上主动与对方交流，比如邀请对方共进晚餐或共同参与家庭活动，以此为契机打破僵局。 利用共餐机会缓和气氛：准备一顿美味的饭菜，是增进夫妻感情的一种方式。

怎么办呢？李老师的建议是保持平常心停止再销售，这个架劝还是不劝，我们要保持平常心，不能为了订单而劝架而是发自内心地希望他们夫妻和好才劝架，保持平常心，今天这单生意就算不做了也不能让人家夫妻两个不开心。

家具销售流程的步骤

1、利用产品的价值交换法，给顾客信心。使用时不我待法，提供限时的优惠。给顾客一定的销售压力，促使顾客成交。家具销售流程的步骤3 导购员需要掌握产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识。从客户的角度推介产品，帮助客户下决心解决问题。

2、邀请参与法：由于顾客一般对产品都不是特别的了解，让顾客参与到产品的试用过程，是让顾客近距离了解我们的产品的好机会，也是增加顾客在门店停留时间的好理由。因此，导购要充分利用自己门店里面的促销道具，让顾客尽可能的参与到产品的试用中。

3、善于借力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。当机立断 办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。

4、在家具销售中，恰当的时机和规范流程至关重要。首先，耐心等待顾客，保持积极精神，适时与顾客建立联系。当顾客表现出兴趣，如长时间凝视或触摸商品，应抓住机会，通过以下方式初步接触：简单打个招呼介绍他们关注的商品询问购买意向在提示商品时，要与顾客购买心理相吻合，激发联想和欲望。

5、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。（状态不好不如不做）初步接触：顾客进店后，边和顾客寒暄，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。

李治江擅长方向

1、根据相关资料介绍：武汉大学李治江研究方向数字媒体技术。聚焦于数字媒体信息的***集、检索、再现与发布。

2、李治江老师的课程以其实战性和针对性深受行业认可。其中，门店销售动作分解课程是他的明星之作，经过深入研究和上百个门店的实地考察，该课程特别针对家居建材行业，强调了快速判断顾客购买决策和有效电话跟进，被誉为门店流程管理的典范，圣象地板和马可波罗瓷砖等知名品牌都已在使用中提升销售技巧。

3、可以说结局是完美的。不幸的是，在这个神话形成的过程中，乐圣公司董事长林玉凤没能忍受不了屈辱，选择了***；刘冰也在金钱至上的执念下迷失了方向，羞愧地***了；送给丁元英的神秘礼物她的女朋友芮肖丹再也不会出现了。他永远失去了她。对于古城丁元英来说，这已经是一个悲伤的地方了。

《橱柜这样卖才赚钱》同类好书有哪些

1、《夺业绩之最：橱柜导购速成实战手册》为专业培训师的核心培训内容之作，内容源于导购从理论到实践的整体培训构思，从难题到技巧、到思维、到自我培训，延续一套从理论到实战的可持续发展思路，解决橱柜导购日常各种问题，提供多种途径，有效拉动业绩。

2、徐老师的《终端破局》一书，从当前行业形势出发，深入探讨终端精细化运营的重要性，包括价值、核心技能、动销策略和实战技巧，以及执行步骤。书中不仅提供了关于终端营销的前瞻思考，还分享了实战案例，对行业具有全面指导意义。

3、仔细丈量自己的房子的大小和尺寸。丈量尺寸要仔细要细心，不能有偏差。然后，把丈量好的尺寸按照一定的比例画在图纸上，也就是把自己的房子的所有构造和具体的布局都体现在图纸上，最好是三维的，比较直观。同时要根据自己的喜好选择一个装修风格，比如地中海风、欧洲风格、美式装修风格等等。

4、小小推销员 今天，我向大家推荐一款家用电器--九阳搅拌机，它物廉价美.非常实用，是我们生活的好帮手。

5、集中***购，争取优惠。如果你把一些同类的货品东家买点，西家买点，那么你可能连最基本的优惠都拿不到。从商业的角度来讲，商家不管卖不卖货，成本都是存在的，所以赚多赚少不会差多少，关键还是要卖得多，他们大部分都愿意给大宗客户给予更多的优惠措施。 买材料时，记得拿上本手册。

销售成交时的细节有哪些?

1、生客卖的是礼貌。熟客卖的是热情。急客卖的是效率。慢客卖的是耐心。有钱卖的是尊贵。没钱卖的是实惠。时髦卖的是时尚。挑剔卖的是细节。犹豫卖的是保障。随和卖的是认同。五条金律：第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。

2、所谓失之毫厘，谬以千里。客户体验贯穿于销售整个过程，一个小的细节可以破坏你整个销售循环。所以，你必须重视任何一个影响用户体验的重要细节问题。无风险担保 无风险担保是转嫁风险，把客户担心的所有风险转嫁到我的身上。是一种对自己产品、服务的自信，也是一种与客户建立信任的承诺。

3、十大技巧：\x0d\x0a每天安排一小时。\x0d\x0a 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 \x0d\x0a 尽可能多地打电话。

4、做销售细节很重要 细节决定成败，有时候你销售产品之所以会失败，就是因为没有注意细节。细节虽小，作用却是巨大的，所以，有些细节你只要注意了，也许你就能留住一位客户，也许你就能把一位准客户变成一位终身客户。 从细节处寻找突破点 “泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。

5、兵法说，不打无准备之仗。作为销售来讲，道理也是一样的。调查一下市场，做到心中有数。可以学习一下别的促销员的技巧，只有博***各家之长，你才能炼就不败金身！关注细节 里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。

6、四）会看——从细节观察顾客需求，准确把握成交时机 “会看”就是会察言观色，从细节观察顾客的需求。看顾客的经济能力、想买什么、什么时候买。 导购人员必须能够确定顾客的需求和愿望，否则产品还是卖不出去。导购人员除了仔细倾听顾客非说不可的话，分析其用意之外，还要能够对他们的非语言行为明察秋毫。

关于家居建材门詀销售动作分解，以及家居建材业务员好的销售模式的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。