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家具生意太差了

简述信息一览：

就目前国内市场来看，家具行业面临前所未有的冲击，这些冲击不仅来自于电商，个人认为电商只是对低端产品的冲击较大，因为网上拼的是价格无法带来实体感。很多家具厂家和经销商需要有所转变营销模式。2，就家具之路的发展来说，我们不可磨灭的是家具市场一直存在，总会有人做的好，有人做的不好。

开厂的当然要有门市和自已的品牌，要不你只算个代加工厂，那样挣人工钱，现在这样的厂多了去了，一比价格，二比人脉，我觉的你不是找活做的问题，好不易找到了也只能解决一时的问题。。

（图片来源网络，侵删）

寻求新的发展渠道，不可向往日一样守在店内销售，这条路只是针对品牌最够到位的大品牌，这是多年前的模式。现在要鼓动店员和培训店员走出去做业务，拉动老客户的资源关系做推广。让店员自己出去跑业务。

和装饰公司、水暖、瓷砖等商家合作，因为在施工过程中，他们进场肯定比你早，厨房只比家具早一些，自己做业务的同时再抓住这一块不会卖不好的，和装饰公司的设计师业务员打好关系也很重要，比和装饰公司合作更有效果，慢慢摸索，事在人为。

家具市场的生意为什么难做？市场整体不景气，从宏观上受四个方面的影响第一个受地产影响。14年，地产企业关掉100多个，家具就很难受。例如：国内地产企业的利润下滑，包括商业综合体万达，现在负债率高，资金缺口3个多亿。第二个是过剩。

（图片来源网络，侵删）

处处求安难赚钱，勇于冒险赚大钱。保持必要谨慎的同时，必须具有冒险精神。在生意场上，一定要分清利益和朋友的关系，很多时候，宁肯舍弃利益，也要保住朋友。定位决定地位，定位准确，经商做生意才有“钱”途做生意要有目的，想发财要有目标。目的、目标不明确，就不要盲目“下海”。

最后：家具的整体营销与市场的细分策划不是一朝一夕的事。现今你可以与建材家电的市场整合做相就的促销，还有结合房地产的销售，也可以拿到具体的新房的客户为主要的爆破点做针对性销售，方法很多。做生意有起有落，沉得住气方能有所成就。

多打电话，多和客户沟通才是最主要的。让这行的客户都知道有你，生意自然就有了。

1、厂家和市场脱节，缺少用户思维在过去几年甚至十几、二十年，厂家的销售完全依赖经销商，他们不管市场销售，只要发展足够多的经销商，然后对经销商进行培训和压榨，就可以获得足够多的市场份额。但是突然有一天经销商失去获客能力从而指望厂家救命的时候，厂家竟然无计可施。

2、家居市场的盲目扩张和上游产能过剩已使得卖场供求关系严重失调。市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。目前所出现的家居卖场倒闭现象，实质上是家居行业的自我调控，是其自身在挤掉泡沫，所以在一定程度上来说这并非坏事。

3、家居行业也缺乏创新型人才，现在很多传统家居的公司。他仍在吃老本，他不懂得创新，以至于他跟不上民众的审美，所以逐渐的就被淘汰了。第二点，传统家居行业的客户资源非常难保护。

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