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怎样做个优秀的家具销售顾问

本篇文章给大家分享家具顾问式销售技巧，以及怎样做个优秀的家具销售顾问对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

针对性差异搞业务通常指的是销售人员针对特定客户或用户进行的商品或服务推销活动，这些活动可能是一对一的，也可能是面向多个潜在客户的。而销售则是一个更广泛的概念，包括了各种向第三方提***品或服务的行为，以及为了促进这些行为而进行的辅助活动。

针对性不同搞业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提***品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

（图片来源网络，侵删）

工作方式不同业务员更多是指做主动销售的，主动销售是上门跑得，俗称行销。偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。销售员是被动销售，是站柜台的，俗称坐销。货品放在货架上让消费者买是被动销售的事。

业务包含***购和销售，有业务往来的说法，销售就是把产品卖出去，不过一般公司的业务员通常就是销售员。目前的实际情况是业务员一般都是要出去跑的，而销售一般可以有店面销售。

业务员相当于销售，就是上面给产品，所以下面就跑业务，跑客户，跑关系了。而营业员则是相当于一个店里的服务员，收银员之类的，例如：卖衣服的地方，向你推销的就是营业员，专业术语也叫做导购。营销不一样，营销是针对某一个市场来说的，通常经过市场调研，到产品的研发、设计到最后的生产。

（图片来源网络，侵删）

向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

.低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；（2）.中级的导购员讲产品优点，让客户知道；（3）.高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；（4）.顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并***用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。解密：多次重复品牌和商号，用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感，导购员自我介绍，让顾客了解你，与顾客营造情感氛围，这是充满关切的开场白。

五月也是要到来了，很多的方面，需要我去提升，但目标也是在那里，我也是要按照***，去一步步的完成，去把保险销售的工作给做好了，把任务给完成。

八月下旬我加入蓝锐这个团队，展开做电话销售的工作，当时对于电话销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心理准备。 \x0d\x0a在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给客户打电话，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题。

通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

八月下旬我加入蓝锐这个团队，展开做电话销售的工作，当时对于电话销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心理准备。在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给客户打电话，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题。

在明年的工作当中，我要继续的学习，继续的努力做好电话销售的工作，让自我变得更加自信，更加的能作出好的业绩。电话销售个人工作总结范文这个月已经快要结束了，做好工作的分析总结这个月的收获，为下个月的奋战做好准备工作，不打无准备的仗。以下是这个月月底的工作总结。

1、导购员要介绍沙发所用的原材料、生产工艺、生产厂家，以及各个沙发的特点。另外注意顾客的需求，有针对性的介绍，会取得更好效果。过程中让顾客试坐，保持微笑，要有亲和感。比如：“你好！你是想买真皮的沙发吗。

2、舒适性：沙发最重要的特点就是舒适，因此在介绍沙发时可以强调它的舒适性。可以描述沙发的柔软度、坐垫的厚度、海绵的密度和沙发的尺寸等。材质：沙发的材质对于沙发的舒适度、耐用性和卖相都有很大的影响。可以介绍沙发框架使用的木材、弹簧、喷涂等材料，以及沙发垫子的面料和填充物如羽绒、海绵等。

3、韩式沙发这款沙发的整个产品看起来非常优雅，柔软舒适的靠垫，装饰精美，非常适合年轻时尚的家庭，以及一些充满书香的稳重房。3，美式沙发美式沙发柔和的色彩让人看起来非常清爽舒适。众所周知，这种家具更倾向于亲密的家居风格，特别注重传统的设计，注重平面设计，材料是环保的。

关于家具顾问式销售技巧，以及怎样做个优秀的家具销售顾问的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。